Wie man die Billigkonkurrenz für LED-Lampenhersteller beseitigt

Der LED-Lampenmarkt steht 2015 vor einer schweren Herausforderung. Mit steigendem Bewusstsein der Verbraucher für LED-Beleuchtung sinken die Preise immer weiter, und viele Hersteller geraten in einen Teufelskreis aus Niedrigpreisen. Um Kunden und Marktanteile zu gewinnen, müssen sie sich einem Preiskampf stellen. So werden beispielsweise LED-Lampen, LED-Einbaustrahler und LED-Deckenleuchten im Internet für wenige Dollar plus Versandkosten angeboten. Kann man solchen Produkten noch vertrauen? Die Preise sinken immer weiter, die Produktqualität verschlechtert sich zusehends, und der Markenwert schwindet – die LED-Lampenhersteller verlieren dadurch zunehmend an Boden. Wie können sie sich also gegen den Preiskampf behaupten? Eine genaue Analyse ist hilfreich.

Erstens schafft Design Wert

Eine gewöhnliche LED-Glühbirne, die in gewöhnlichen Geschäften mit gewöhnlichen Vertriebsmethoden angeboten wird, kann nur für maximal 3 Yuan verkauft werden, da keine Wertinnovation vorliegt. Wenn wir diese LED-Glühbirne jedoch so gestalten, dass sie dem beliebtesten Stil dieses Jahres entspricht, kann diese Lampe für 8 Yuan verkauft werden, wodurch die Wertinnovation im Design realisiert wird.

Zweitens schafft die Marke Wert

Wenn wir diese LED-Lampe mit dem Label einer bekannten Marke versehen, können wir sie für 14 Yuan verkaufen. Eine Lampe für 3 Yuan ist da nicht mitzuhalten, denn die Leute werden keine Sanwu-Produkte kaufen wollen. Sie sind bereit, für die Marke zu zahlen. Das ist Markenwertinnovation.

Drittens schafft Marketing Wert

Wenn wir LED-Deckenleuchte, LED-Tischleuchte und LED-Stehleuchte zu einem Schlafzimmer-Set kombinieren – mit 3 W, 4 W und 5 W Leistung, alle in ansprechender Form und mit einem warmen Namen –, dann ist ein Preis von 200 Yuan pro Set durchaus angemessen. Das ist die Wertinnovation unseres Produktportfolios.

Viertens: Qualität schafft Wert

Wenn Ihre LED-Leuchte hochwertige importierte Chips verwendet, können Sie auch ihren Wert herausarbeiten, wie z. B. importierte Chips, Strahlungsfreiheit, stabilere Lichtemission, längere Lebensdauer usw., dann ist es absolut kein Problem, sie für 250 Yuan zu verkaufen; dies ist die Produktwertsteigerungsinnovation.

V. Verpackung schafft Wert

Wenn wir die oben genannten LED-Leuchten in drei Beleuchtungsarten einteilen, wie z. B. Villenbeleuchtung, Bankettbeleuchtung und Hotellobbybeleuchtung, dann wird der Preis von 2.000 Yuan ebenfalls sehr beliebt sein, was die Innovation des Produktverpackungswerts verdeutlicht.

Es zeigt sich, dass der Absatz Ihrer LED-Lampe maßgeblich von der Produktpositionierung des Unternehmens abhängt. Unterschiedliche Wertinnovationsstrategien führen bei ein und derselben LED-Lampe zu unterschiedlichen Marketingergebnissen. Dabei beschränkt sich der Wettbewerb nicht allein auf den Preiskampf der LED-Lampenhersteller, der einen ruinösen Konkurrenzkampf auslöst.

Hohe Preise basieren natürlich auf dem Markenwert Ihres Produkts. Nur wenn der Markenwert steigt, wird es von den Verbrauchern bevorzugt. Daher sollten Sie in dieser Phase neben der Optimierung Ihrer Marketingmethoden auch die Qualität jedes einzelnen Produkts sicherstellen und dafür sorgen, dass es sich im Markt bewährt und der Markenwert dadurch gesteigert wird.

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