Comment se débarrasser de la concurrence des fabricants de lampes LED à bas prix

Le marché des lampes LED est confronté à une rude épreuve en 2015. Face à la popularité croissante des lampes LED, leur prix ne cesse de baisser, et de nombreux fabricants sont pris dans une course effrénée aux prix bas. Pour conquérir davantage de clients et de marchés, les fabricants de lampes LED doivent mener une guerre des prix, notamment pour les ampoules, les downlights et les plafonniers LED vendus en ligne pour quelques dollars, sans compter les frais de port. Est-il possible de garantir la qualité de ces produits ? Les prix baissent, la qualité des produits se dégrade et la valeur de la marque s'érode, entraînant la perte progressive des fabricants de lampes LED. Comment les fabricants de lampes LED parviennent-ils à se débarrasser de la concurrence des prix bas ? Il est préférable d'analyser la situation.

Premièrement, le design crée de la valeur

Une ampoule LED ordinaire, placée dans des magasins ordinaires, en utilisant des méthodes de vente ordinaires, ne peut alors être vendue que jusqu'à 3 yuans, car il n'y a pas de tragédie d'innovation de valeur, mais si nous mettons cette ampoule LED La lampe est conçue pour être le style le plus populaire cette année, alors cette lampe peut être vendue pour 8 yuans, ce qui réalise l'innovation de valeur de conception.

Deuxièmement, la marque crée de la valeur

Si nous affichons le label d'une marque célèbre sur cette ampoule LED, nous pouvons la vendre 14 yuans, alors qu'une lampe à 3 yuans est incomparable, car les consommateurs ne seront pas enclins à acheter des produits Sanwu. Ils sont prêts à payer pour la marque. C'est une innovation de valeur de marque.

Troisièmement, le marketing crée de la valeur

Si l'on combine un plafonnier, une lampe de table et un lampadaire LED pour créer un ensemble de chambre à coucher, avec des modèles de 3 W, 4 W et 5 W, tous aux formes raffinées et à la réputation chaleureuse, le prix unitaire de 200 yuans est également abordable. C'est l'innovation de valeur de notre gamme de produits.

Quatrièmement, la qualité crée de la valeur

Si votre lumière LED utilise les meilleures puces importées, vous pouvez également extraire sa valeur, comme les puces importées, zéro rayonnement, une émission de lumière plus stable, une durée de vie plus longue, etc., alors ce n'est absolument pas un problème de vendre 250 yuans, c'est l'innovation de valeur étendue du produit.

V. L'emballage crée de la valeur

Si nous associons les luminaires LED ci-dessus à trois types d'éclairage, tels que les éclairages de villa, les éclairages de banquet et les éclairages de hall d'hôtel, alors 2 000 yuans seront également très populaires, ce qui constitue l'innovation de la valeur de l'emballage du produit.

On constate que le succès commercial d'une lampe LED dépend du positionnement produit de l'entreprise. Pour une même lampe LED, l'adoption de stratégies d'innovation de valeur différentes engendrera des résultats marketing différents, et cela ne se limite pas à la guerre des prix entre fabricants de lampes LED, source d'une concurrence féroce.

Bien entendu, des prix élevés doivent être basés sur la valeur de votre produit. Ce n'est qu'en augmentant cette valeur que votre produit gagnera en popularité auprès des consommateurs. À ce stade, outre l'amélioration des méthodes marketing, il est important de garantir la qualité de chaque produit et de veiller à ce qu'il résiste aux épreuves du marché, renforçant ainsi la valeur de votre marque.

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