Comment se débarrasser de la concurrence à bas prix pour les fabricants de lampes LED

Le marché des lampes LED est mis à rude épreuve en 2015. Face à une prise de conscience accrue des consommateurs quant à l'éclairage LED, les prix de ces lampes ne cessent de baisser, plongeant de nombreux fabricants dans une spirale infernale de prix bas. Pour conquérir des parts de marché, ces fabricants se livrent à une guerre des prix acharnée. Par exemple, des ampoules, des spots encastrés et des plafonniers LED sont vendus sur Internet à quelques euros, frais de port inclus. Mais ces produits sont-ils vraiment fiables ? Plus les prix baissent, plus la qualité se dégrade, plus la valeur de la marque s'érode, et les fabricants de lampes LED perdent progressivement leur crédibilité. Comment, dès lors, les fabricants de lampes LED peuvent-ils se prémunir contre cette concurrence féroce ? Une analyse s'impose.

Premièrement, le design crée de la valeur

Une ampoule LED ordinaire, vendue dans des magasins ordinaires avec des méthodes de vente ordinaires, ne pourra se vendre qu'à 3 yuans maximum, car il n'y a pas d'innovation de valeur. Mais si nous concevons cette lampe avec une ampoule LED selon le style le plus populaire de cette année, alors cette lampe peut être vendue à 8 yuans, ce qui représente une véritable innovation de valeur en matière de design.

Deuxièmement, la marque crée de la valeur

Si nous apposons le logo d'une marque réputée sur cette ampoule LED, nous pourrons la vendre 14 yuans. Une lampe à 3 yuans ne pourra pas rivaliser avec la vôtre, car les consommateurs refuseront d'acheter des produits Sanwu. Ils seront prêts à payer pour la marque. C'est cela, l'innovation par la valeur de la marque.

Troisièmement, le marketing crée de la valeur

Si l'on combine un plafonnier LED, une lampe de table LED et un lampadaire LED en un ensemble pour la chambre, disponible en versions 3W, 4W et 5W, le tout dans un design raffiné et avec un nom chaleureux, on peut le vendre sans problème à 200 yuans l'ensemble. Voilà ce qu'est l'innovation en matière de valeur ajoutée pour une gamme de produits.

Quatrièmement, la qualité crée de la valeur

Si votre lampe LED utilise des puces importées haut de gamme, vous pouvez également en valoriser les avantages, tels que les puces importées, l'absence de rayonnement, une émission lumineuse plus stable, une durée de vie plus longue, etc. Dans ce cas, la vendre à 250 yuans ne pose absolument aucun problème ; il s'agit là d'une innovation qui valorise le produit.

V. L'emballage crée de la valeur

Si nous classons ces luminaires LED en trois types d'éclairage, tels que les éclairages de villas, les éclairages de banquets et les éclairages de halls d'hôtels, alors un prix de 2 000 yuans sera également très populaire, ce qui constitue une innovation en matière de valeur d'emballage du produit.

Il apparaît clairement que le potentiel de vente d'une lampe LED dépend du positionnement produit de l'entreprise. Pour une même lampe LED, différentes stratégies d'innovation axées sur la valeur engendreront des résultats marketing différents, et ce, bien au-delà de la simple guerre des prix que se livrent les fabricants de lampes LED, à l'origine d'une concurrence féroce.

Bien entendu, des prix élevés doivent reposer sur la valeur de votre marque. Ce n'est qu'en augmentant cette valeur que le produit gagnera la faveur des consommateurs. À ce stade, outre l'amélioration des méthodes marketing, il est donc essentiel de garantir la qualité de chaque produit et de le soumettre à l'épreuve du marché afin d'accroître la valeur de la marque.

BETTER est un fabricant chinois de luminaires LED professionnels. Ses produits comprennent : barres LED à lumière dure, barres LED à lumière douce, projecteurs LED, appliques murales LED et autres luminaires d'intérieur et d'extérieur. Visitez le site web officiel de BETTER (www.belsz.com) pour découvrir les dernières nouveautés en matière de lampes LED.