Hoe schakel je de goedkope concurrentie voor LED-lampenfabrikanten uit?

De markt voor ledlampen staat in 2015 voor een zware uitdaging. Naarmate consumenten zich meer bewust worden van ledverlichting, dalen de prijzen van ledlampen steeds verder, waardoor veel ledlampenfabrikanten verstrikt raken in een eindeloze spiraal van lage prijzen. Om meer klanten en marktaandeel te winnen, moeten ledlampenfabrikanten een prijsoorlog voeren. Denk bijvoorbeeld aan ledlampen, led-downlights en led-plafondlampen die online voor een paar dollar, exclusief verzendkosten, worden verkocht. Zijn dergelijke producten wel betrouwbaar? De prijs daalt steeds verder, de productkwaliteit daalt steeds verder en de merkwaarde daalt steeds verder. Ledlampenfabrikanten verliezen daardoor geleidelijk aan terrein. Hoe kunnen ledlampenfabrikanten zich dan losmaken van de concurrentie van lage prijzen? Laten we dat eens nader bekijken.

Ten eerste creëert design waarde.

Een gewone ledlamp, die in gewone winkels met gewone verkoopmethoden wordt aangeboden, kan slechts voor 3 yuan worden verkocht, omdat er geen sprake is van waardevernieuwing. Maar als we deze ledlamp ontwerpen volgens de meest populaire stijl van dit jaar, dan kan deze lamp voor 8 yuan worden verkocht, wat wél waardevernieuwing in het ontwerp oplevert.

Ten tweede creëert het merk waarde.

Als we een bekend merklabel op deze ledlamp plakken, kunnen we hem voor 14 yuan verkopen. Een lamp van 3 yuan is dan niet te vergelijken met die van jullie, omdat mensen dan geen Sanwu-producten meer willen kopen. Ze zijn wel bereid te betalen voor het merk. Dat is innovatie op het gebied van merkwaarde.

Ten derde creëert marketing waarde.

Als we een LED-plafondlamp, LED-tafellamp en LED-staande lamp combineren tot een slaapkamerset, met 3W, 4W en 5W varianten, allemaal in een verfijnde vormgeving en met een aantrekkelijke naam, dan is een prijs van 200 yuan per set geen probleem. Dit is de waardeverhogende innovatie van ons productportfolio.

Ten vierde creëert kwaliteit waarde.

Als uw ledlamp gebruikmaakt van hoogwaardige, geïmporteerde chips, kunt u ook de meerwaarde ervan benadrukken, zoals geïmporteerde chips, geen straling, stabielere lichtopbrengst, langere levensduur, enzovoort. Dan is het absoluut geen probleem om de lamp voor 250 yuan te verkopen; dit is innovatie die de waarde van het product verhoogt.

V. Verpakkingen creëren waarde.

Als we de bovenstaande LED-armaturen indelen in drie soorten verlichting, zoals villaverlichting, banketverlichting en hotellobbyverlichting, dan zal een prijs van 2000 yuan ook zeer aantrekkelijk zijn. Dit is een voorbeeld van innovatieve productverpakking met toegevoegde waarde.

Het is duidelijk dat de verkoop van een ledlamp afhangt van de productpositionering van het bedrijf. Voor dezelfde ledlamp zullen verschillende waardeverhogende innovatiestrategieën leiden tot verschillende marketingresultaten. Dit beperkt zich niet tot een prijsoorlog tussen ledlampfabrikanten, die een meedogenloze concurrentiestrijd creëert.

Hoge prijzen moeten natuurlijk gebaseerd zijn op de merkwaarde van uw product. Consumenten zullen het product pas waarderen als de merkwaarde toeneemt. Daarom is het in deze fase, naast het verbeteren van de marketingmethoden, ook belangrijk om de kwaliteit van elk product te waarborgen en ervoor te zorgen dat het product de marktproef doorstaat, totdat de merkwaarde is versterkt.

BETTER is een professionele fabrikant van LED-verlichting in China. Het productassortiment omvat: LED-lichtbalken met hard licht, LED-lichtbalken met zacht licht, LED-schijnwerpers, LED-wandverlichting en andere binnen- en buitenlampen. Bezoek de officiële website van BETTER (www.belsz.com) voor de meest recente informatie over LED-lampen.