Como eliminar a concorrência de baixo custo para fabricantes de lâmpadas LED

O mercado de lâmpadas LED enfrenta um teste severo em 2015. À medida que os consumidores se tornam mais conscientes das lâmpadas LED, o preço delas está caindo cada vez mais, e muitos fabricantes de lâmpadas LED estão presos em um ciclo vicioso de preços baixos. Para conquistar mais clientes e mercado, os fabricantes de lâmpadas LED precisam travar uma guerra de preços, como lâmpadas, luminárias embutidas e plafons de LED vendidos na internet por alguns dólares, mais o frete. Será que esses produtos são confiáveis? Com ​​preços cada vez mais baixos, a qualidade dos produtos piora cada vez mais, o valor da marca se desvaloriza e os fabricantes de lâmpadas LED perdem espaço gradualmente. Então, como os fabricantes de lâmpadas LED podem se livrar da concorrência de preços baixos? É preciso analisar.

Em primeiro lugar, o design cria valor.

Uma lâmpada LED comum, colocada em lojas comuns e vendida por métodos convencionais, só pode ser comercializada por até 3 yuans, pois não há inovação de valor. Mas se criarmos uma lâmpada LED com um design que seja o mais popular do ano, ela poderá ser vendida por 8 yuans, o que demonstra a inovação de valor no design.

Em segundo lugar, a marca cria valor.

Se colocarmos a etiqueta de uma marca famosa nesta lâmpada LED, podemos vendê-la por 14 yuans, enquanto uma lâmpada de 3 yuans não terá a mesma competitividade, pois as pessoas não estarão dispostas a comprar produtos Sanwu. Elas estão dispostas a pagar pela marca. Isso é inovação em valor de marca.

Terceiro, o marketing cria valor.

Se combinarmos a luminária de teto LED, a luminária de mesa LED e a luminária de chão LED em um conjunto para quarto, com opções de 3W, 4W e 5W, todas com formatos requintados e nomes atraentes, podemos vendê-las por 200 yuans o conjunto sem problemas. Essa é a inovação que agrega valor ao nosso portfólio de produtos.

Em quarto lugar, a qualidade cria valor.

Se a sua lâmpada LED utiliza chips importados de alta qualidade, você também pode explorar seu valor agregado, como chips importados, zero radiação, emissão de luz mais estável, maior vida útil, etc. Nesse caso, não há problema algum em vendê-la por 250 yuans, pois isso representa uma inovação que agrega valor ao produto.

V. A embalagem cria valor

Se classificarmos as luminárias LED acima em três tipos de iluminação, como luzes para residências, luzes para banquetes e luzes para saguões de hotéis, o preço de 2.000 yuans também será muito popular, o que demonstra a inovação no valor da embalagem do produto.

Percebe-se que o volume de vendas de uma lâmpada LED é determinado pelo posicionamento do produto da empresa. Para uma mesma lâmpada LED, diferentes estratégias de inovação de valor gerarão resultados de marketing distintos, e isso não se limita à guerra de preços entre fabricantes de lâmpadas LED, o que configura uma concorrência acirrada.

É claro que preços altos devem ser construídos sobre o valor da marca do seu produto. Somente quando o valor da marca aumenta, ela será preferida pelos consumidores; portanto, nesta etapa, além de aprimorar os métodos de marketing, você também deve garantir a qualidade de cada produto e permitir que ele resista ao teste do mercado, fortalecendo assim o valor da marca.

A BETTER é uma fabricante profissional de iluminação LED na China. Seus produtos incluem: barras de LED de alta potência, barras de LED de baixa potência, refletores de LED, arandelas de LED e outras luminárias para ambientes internos e externos. Visite o site oficial da BETTER (www.belsz.com) para obter as informações mais recentes sobre lâmpadas LED.