Como se livrar da concorrência de baixo custo para fabricantes de lâmpadas LED

O mercado de lâmpadas LED está enfrentando um teste severo em 2015. À medida que os consumidores se tornam mais conscientes das lâmpadas de iluminação LED, o preço das lâmpadas LED está ficando cada vez mais baixo, e muitos fabricantes de lâmpadas LED estão presos em um vórtice interminável de baixo custo. Fabricantes de lâmpadas LED Para conquistar mais clientes e o mercado, temos que lutar uma guerra de preços, como lâmpadas LED, downlights LED, luzes de teto LED vendidas na internet por alguns dólares e frete. Esses produtos podem ser garantidos? ? O preço está ficando cada vez mais baixo, a qualidade do produto está ficando cada vez pior e o valor da marca está ficando cada vez menor, e os fabricantes de lâmpadas LED estão gradualmente se perdendo. Então, como os fabricantes de lâmpadas LED se livram da concorrência de baixo preço? MELHOR analisar.

Primeiro, o design cria valor

Uma lâmpada LED comum, colocada em lojas comuns, usando métodos de vendas comuns, só pode ser vendida por até 3 yuans, porque não há tragédia de inovação de valor, mas se colocarmos esta lâmpada LED. A lâmpada foi projetada para ser o estilo mais popular deste ano, então esta lâmpada pode ser vendida por 8 yuans, o que concretiza a inovação de valor do design.

Em segundo lugar, a marca cria valor

Se colocarmos o selo de uma marca famosa nesta lâmpada LED, podemos vendê-la por 14 yuans, e uma lâmpada de 3 yuans não pode ser comparada a você, porque as pessoas não estarão dispostas a comprar produtos Sanwu. E estão dispostas a pagar pela marca. Isso é inovação em valor de marca.

Terceiro, o marketing cria valor

Se combinarmos luminárias de teto LED, luminárias de mesa LED e luminárias de piso LED em um conjunto para quarto, teremos 3W, 4W e 5W à venda, todas com formatos requintados e um nome atraente, e o preço do conjunto também será de 200 yuans. Sem problemas. Esta é a inovação de valor do portfólio de produtos.

Em quarto lugar, a qualidade cria valor

Se sua luz LED usa os melhores chips importados, você também pode descobrir seu valor, como chips importados, radiação zero, emissão de luz mais estável, vida útil mais longa, etc., então não há absolutamente nenhum problema em vender 250 yuans, este é o produto que amplia a inovação de valor.

V. A embalagem cria valor

Se combinarmos as luminárias LED acima em três tipos de iluminação, como luzes de vila, luzes de banquete e luzes de lobby de hotel, então 2.000 yuans também serão muito populares, o que é a inovação do valor da embalagem do produto.

Percebe-se que o quanto sua luminária LED pode vender é determinado pelo posicionamento de produto da empresa. Para a mesma luminária LED, se diferentes estratégias de inovação de valor forem adotadas, diferentes resultados de marketing serão gerados, e isso não se limita à guerra de preços entre fabricantes de luminárias LED, que cria uma competição acirrada.

É claro que preços altos devem ser construídos com base no valor da marca do seu produto. Somente quando o valor da marca aumenta, ela é aceita pelos consumidores. Portanto, nesta fase, além de aprimorar os métodos de marketing, você também deve garantir a qualidade de cada produto e garantir que ele resista ao teste do mercado, aumentando o valor da marca.

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