วิธีการกำจัดการแข่งขันต้นทุนต่ำสำหรับผู้ผลิตหลอดไฟ LED

ตลาดหลอดไฟ LED กำลังเผชิญกับการทดสอบที่รุนแรงในปี 2558 เมื่อผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงหลอดไฟ LED มากขึ้น ราคาของหลอดไฟ LED ก็ลดลงเรื่อยๆ และผู้ผลิตหลอดไฟ LED หลายรายก็ติดอยู่ในวังวนของต้นทุนต่ำที่ไม่มีที่สิ้นสุด ผู้ผลิตหลอดไฟ LED เพื่อที่จะชนะใจลูกค้าและตลาดมากขึ้น เราต้องต่อสู้ในสงครามราคา เช่น หลอดไฟ LED, ไฟดาวน์ไลท์ LED, ไฟเพดาน LED ที่ขายบนอินเทอร์เน็ตเพียงไม่กี่ดอลลาร์ รวมถึงค่าส่ง สินค้าเหล่านี้สามารถรับประกันได้หรือไม่? ราคาลดลงเรื่อยๆ คุณภาพสินค้าแย่ลงเรื่อยๆ มูลค่าแบรนด์ลดลงเรื่อยๆ และผู้ผลิตหลอดไฟ LED ก็ค่อยๆ สูญเสียตัวเองไป แล้วผู้ผลิตหลอดไฟ LED จะกำจัดคู่แข่งด้านราคาต่ำได้อย่างไร? วิเคราะห์กันดีกว่า

ประการแรก การออกแบบสร้างมูลค่า

หลอดไฟ LED ธรรมดาที่วางขายตามร้านค้าทั่วไปโดยใช้วิธีการขายแบบทั่วไปสามารถขายได้ในราคาเพียง 3 หยวนเท่านั้นเนื่องจากไม่มีนวัตกรรมด้านมูลค่าที่น่าเศร้า แต่หากเราออกแบบหลอดไฟ LED นี้ให้เป็นสไตล์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปีนี้ โคมไฟนี้ก็สามารถขายได้ในราคา 8 หยวน ซึ่งถือเป็นการตระหนักถึงนวัตกรรมด้านมูลค่าการออกแบบ

ประการที่สอง แบรนด์สร้างมูลค่า

ถ้าเราติดป้ายแบรนด์ดังไว้บนหลอดไฟ LED แบบนี้ เราก็สามารถขายได้ในราคา 14 หยวน ซึ่งหลอดไฟราคา 3 หยวนก็เทียบไม่ได้ เพราะคนคงไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ Sanwu หรอก แถมยังยินดีจ่ายเงินเพื่อแบรนด์นั้นอีกด้วย นี่คือนวัตกรรมมูลค่าแบรนด์

สาม การตลาดสร้างมูลค่า

หากเรารวมโคมไฟเพดาน LED โคมไฟตั้งโต๊ะ LED และโคมไฟตั้งพื้น LED ไว้ในชุดห้องนอน จะมีขนาดให้เลือก 3W, 4W, 5W วางจำหน่าย ทุกชิ้นผลิตด้วยรูปทรงที่สวยงาม โดดเด่นด้วยชื่อที่อบอุ่น ราคาชุดละ 200 หยวนก็ไม่ใช่ปัญหา นี่คือนวัตกรรมคุณค่าของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ประการที่สี่ คุณภาพสร้างมูลค่า

หากไฟ LED ของคุณใช้ชิปนำเข้าชั้นนำ คุณยังสามารถขุดหามูลค่าของมันได้ เช่น ชิปนำเข้า รังสีเป็นศูนย์ การปล่อยแสงเสถียรยิ่งขึ้น อายุการใช้งานยาวนานขึ้น ฯลฯ จากนั้นการขาย 250 หยวนก็ไม่ใช่ปัญหาเลย นี่คือนวัตกรรมขยายมูลค่าของผลิตภัณฑ์

V. บรรจุภัณฑ์สร้างมูลค่า

หากเรานำไฟ LED ข้างต้นมาจัดเป็นไฟ 3 ประเภท เช่น ไฟวิลล่า ไฟจัดเลี้ยง และไฟล็อบบี้โรงแรม ราคา 2,000 หยวนก็จะได้รับความนิยมอย่างมาก ซึ่งถือเป็นนวัตกรรมที่เพิ่มมูลค่าให้กับบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์

จะเห็นได้ว่ายอดขายหลอดไฟ LED ของคุณนั้นขึ้นอยู่กับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัท สำหรับหลอดไฟ LED ชนิดเดียวกัน หากใช้กลยุทธ์นวัตกรรมคุณค่าที่แตกต่างกัน ผลลัพธ์ทางการตลาดก็จะแตกต่างกันออกไป และไม่ได้จำกัดอยู่แค่สงครามราคาระหว่างผู้ผลิตหลอดไฟ LED เท่านั้น ซึ่งก่อให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรง

แน่นอนว่าราคาที่สูงต้องมาจากมูลค่าแบรนด์สินค้าของคุณ เมื่อมูลค่าแบรนด์เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคจึงจะชื่นชอบแบรนด์นั้น ดังนั้น ในขั้นตอนนี้ นอกจากการปรับปรุงวิธีการตลาดแล้ว คุณควรให้ความสำคัญกับคุณภาพของสินค้าแต่ละชิ้น และให้สินค้าสามารถต้านทานการทดสอบของตลาดได้ มูลค่าแบรนด์ก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

BETTER เป็นผู้ผลิตไฟ LED มืออาชีพในประเทศจีน ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย: ไฟ LED แบบแข็ง, ไฟ LED แบบอ่อน, ไฟ LED แบบสปอตไลท์, ไฟ LED แบบติดผนัง และโคมไฟสำหรับใช้ภายในและภายนอกอาคารอื่นๆ ยินดีต้อนรับเข้าสู่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ BETTER (www.belsz.com) เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับหลอดไฟ LED