Làm thế nào để loại bỏ cạnh tranh giá rẻ đối với các nhà sản xuất đèn LED?

Thị trường đèn LED đang đối mặt với thử thách khắc nghiệt trong năm 2015. Khi người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về đèn LED, giá đèn LED ngày càng giảm, và nhiều nhà sản xuất đèn LED đang bị cuốn vào vòng xoáy giá rẻ không hồi kết. Để giành được nhiều khách hàng và thị trường hơn, các nhà sản xuất đèn LED buộc phải tham gia vào cuộc chiến giá cả, chẳng hạn như bán bóng đèn LED, đèn downlight LED, đèn trần LED trên mạng với giá chỉ vài đô la, chưa kể phí vận chuyển. Liệu những sản phẩm như vậy có đảm bảo chất lượng? Giá càng giảm, chất lượng sản phẩm càng giảm, giá trị thương hiệu càng giảm, và các nhà sản xuất đèn LED dần mất đi vị thế của mình. Vậy làm thế nào để các nhà sản xuất đèn LED thoát khỏi cạnh tranh giá rẻ? Hãy cùng phân tích.

Thứ nhất, thiết kế tạo ra giá trị.

Một bóng đèn LED thông thường, đặt ở những cửa hàng thông thường, sử dụng phương thức bán hàng thông thường, thì chỉ có thể bán được tối đa 3 nhân dân tệ, vì không có yếu tố đột phá về giá trị. Nhưng nếu chúng ta đặt bóng đèn LED này vào một chiếc đèn được thiết kế theo phong cách thịnh hành nhất năm nay, thì chiếc đèn đó có thể bán được với giá 8 nhân dân tệ, điều này thể hiện được sự đột phá về giá trị thiết kế.

Thứ hai, thương hiệu tạo ra giá trị.

Nếu chúng ta gắn nhãn hiệu nổi tiếng lên bóng đèn LED này, chúng ta có thể bán nó với giá 14 nhân dân tệ, và một chiếc đèn 3 nhân dân tệ không thể so sánh được, bởi vì mọi người sẽ không sẵn lòng mua sản phẩm của Sanwu. Họ chỉ sẵn lòng trả tiền cho thương hiệu. Đây chính là sự đổi mới giá trị thương hiệu.

Thứ ba, tiếp thị tạo ra giá trị

Nếu chúng ta kết hợp đèn trần LED, đèn bàn LED và đèn sàn LED thành một bộ đèn phòng ngủ, với các công suất 3W, 4W, 5W, tất cả đều được thiết kế tinh tế, mang tên gọi ấm áp, và bán với giá 200 nhân dân tệ một bộ cũng không thành vấn đề. Đây chính là sự đổi mới giá trị của danh mục sản phẩm.

Thứ tư, chất lượng tạo ra giá trị

Nếu đèn LED của bạn sử dụng chip nhập khẩu cao cấp, bạn cũng có thể khai thác giá trị của nó, chẳng hạn như chip nhập khẩu, không bức xạ, phát sáng ổn định hơn, tuổi thọ cao hơn, v.v., thì việc bán với giá 250 nhân dân tệ hoàn toàn không thành vấn đề, đây chính là sự đổi mới gia tăng giá trị sản phẩm.

V. Bao bì tạo ra giá trị

Nếu chúng ta phân loại các đèn LED nêu trên thành ba loại chiếu sáng khác nhau, chẳng hạn như đèn biệt thự, đèn tiệc và đèn sảnh khách sạn, thì mức giá 2.000 nhân dân tệ cũng sẽ rất được ưa chuộng, đó chính là giá trị đột phá trong bao bì sản phẩm.

Có thể thấy rằng doanh số bán đèn LED của bạn phụ thuộc vào định vị sản phẩm của công ty. Đối với cùng một loại đèn LED, nếu áp dụng các chiến lược đổi mới giá trị khác nhau, sẽ tạo ra các kết quả tiếp thị khác nhau, và điều này không chỉ giới hạn ở cuộc chiến giá cả giữa các nhà sản xuất đèn LED, tạo thành một cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Dĩ nhiên, giá cao phải dựa trên giá trị thương hiệu của sản phẩm. Chỉ khi giá trị thương hiệu tăng lên, sản phẩm mới được người tiêu dùng ưa chuộng, vì vậy ở giai đoạn này, ngoài việc cải thiện phương pháp tiếp thị, bạn cũng nên đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm và để sản phẩm vượt qua thử thách của thị trường, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu.

BETTER là nhà sản xuất đèn LED chuyên nghiệp tại Trung Quốc. Sản phẩm của công ty bao gồm: đèn LED thanh ánh sáng cứng, đèn LED thanh ánh sáng mềm, đèn pha LED, đèn chiếu tường LED và các loại đèn trong nhà và ngoài trời khác. Mời bạn truy cập trang web chính thức của BETTER (www.belsz.com) để cập nhật những thông tin mới nhất về đèn LED.